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3 insights valiosos para o marketing de construtoras

Para que as estratégias de marketing resultem em vendas, é necessário que haja muita análise, planejamento, criatividade e conhecimento de mercado que, quando reunidos, possam transmitir a verdadeira essência da marca. No mercado da construção civil, por exemplo, esses pontos são essenciais para que uma construtora se destaque em meio às concorrentes e seja efetiva na comunicação com seus públicos de interesse.


O que poucos empreendedores do segmento sabem é que a maior parte dos consumidores desse nicho está determinada a comprar um imóvel, mas não conhece a fundo os diferenciais que fazem de cada empreendimento um bom investimento. É por isso que cada detalhe conta na hora de destacar uma empresa frente à concorrência: para que ela converta seu marketing em venda.


Para esclarecer as funções do marketing na área da construção civil e lhe ajudar na elaboração de uma comunicação mais efetiva, separamos 3 dos melhores insights de marketing para construtoras. Confira:


1. Tenha conhecimento de todos os pilares do marketing


O termo “marketing” é amplamente utilizado quando falamos sobre publicidade e propaganda, mas o que poucos sabem é que a sua definição vai muito além disso. Originado a partir da palavra “market” (do inglês “mercado”), o marketing diz respeito a todas as características internas e fatores externos que influenciam uma empresa no desenvolvimento de seus objetivos, possibilitando que ela entenda e atenda o mercado em sua totalidade.


Na construção civil, o marketing de cada empresa deve ser analisado minuciosamente, a partir de pesquisa e planejamento completos que possibilitem compreender todos os stakeholders envolvidos no “universo da marca”, como atuam nos processos de venda e quais táticas de comunicação serão realmente efetivas para que as metas estabelecidas sejam alcançadas. Neste planejamento, é possível ter uma visão 360º de mercado, clientes, concorrentes, fornecedores, corretores de imóveis, leads e parceiros, definindo com clareza o ticket médio, a localização, a comunicação e o tipo de produto mais adequado para o público definido.


Da escolha dos pontos de divulgação da marca à decisão sobre a localização de novos empreendimentos, o plano de marketing é capaz de otimizar processos, auxiliar nas tomadas de decisões, aumentar o VGV de uma incorporadora e agregar valor aos projetos, de forma a aumentar o ticket médio do cliente final.


É importante lembrar que, antes de concluir a venda de um imóvel, uma construtora comercializa plantas baixas, projetos e sua credibilidade - fatores que exigem uma comunicação forte e bem definida, aplicada com base em estratégias efetivas e personalizadas para cada marca.


2. Otimize os gastos para investir no que realmente importa


Quando falamos em comunicação, as possibilidades são infinitas. Diferentes formatos, tempo de exposição de uma mensagem e valores de divulgação podem variar de acordo com cada projeto, mas isso não significa que não exista um plano ideal, desenhado para atender às reais necessidades da sua empresa.


Mesmo com a variedade de mídias e a intenção de investimento em publicidade, é importante lembrar que o essencial é investir com sabedoria nas melhores alternativas, e não necessariamente investir grandes valores em diferentes meios de comunicação.


A análise de investimentos em comunicação é feita a partir dos objetivos delineados no plano de marketing, que é capaz de esclarecer ao empreendedor quais mídias realmente são eficientes para a sua marca, expondo-a a quem realmente interessa e economizando recursos para demais investimentos em outras áreas do marketing.


Foco no objetivo da mensagem, orçamentos mais enxutos e estratégias mais eficazes são o caminho para alavancar as vendas.


3. Tenha presença digital


Em uma era marcada pelo digital, não é segredo que sua marca tem que garantir seu espaço nas redes, não é mesmo? Mas, além de um bom site e redes sociais atualizadas, uma construtora que valoriza seu marketing deve investir na digitalização de processos, em especial os processos comerciais.


Existem algumas maneiras de realizar a venda de um empreendimento, como por meio de corretores, imobiliárias, parceiros e de forma interna, por intermédio da própria construtora. Mas você já pensou na possibilidade de impulsionar essas vendas? E se, com isso, ainda fosse possível analisar os dados do processo e economizar no orçamento direcionado às comissões de venda?


A realidade é que, a partir do investimento em estratégias digitais, é possível direcionar o cliente final ao empreendimento de forma prática e segura, com a aplicação de valores bem planejados e sem o risco de arcar com falhas de vendas realizadas por terceiros. De anúncios no Google e nas redes sociais a estratégias de e-mail marketing e landing pages, é possível analisar cada elemento dos processos de busca, compra e até mesmo rejeição dos leads, expandindo o conhecimento da empresa sobre seus clientes e seus reais interesses.


A presença digital com elaboração de processos online é essencial às construtoras que desejam se destacar no mercado e alavancar suas vendas. Não fique para trás!



Se você se interessou por esses insights e gostaria de saber um pouco mais sobre cada um deles, confira o vídeo abaixo. Nele, André Doege, Especialista em Marketing para construtoras, dá exemplos de como cada uma dessas dicas se aplicam ao cotidiano das empresas do segmento.



Quem é a 2BChosen?


Com sedes em Balneário Camboriú (SC), São Paulo (SP) e Orlando (EUA), a 2BChosen Agency conta com equipes especializadas nas áreas de TI, Marketing Digital, Publicidade e Design. Experientes na criação de websites e aplicativos de alta performance, utilizamos das mais avançadas técnicas de desenvolvimento digital para atender às reais necessidades do seu negócio.



Do branding ao planejamento de comunicação, a 2BChosen analisa cada marca, público e canal de forma detalhada para que os trabalhos de naming, arquitetura e posicionamento de marca criados por nós sirvam como base para o desenvolvimento de campanhas completas. Com equipe de especialistas no ramo da construção civil, somos responsáveis por elaborar cases de sucesso neste mercado, atendendo com excelência construtoras e imobiliárias de Balneário Camboriú, Porto Belo, Bombinhas, Navegantes, Piçarras e Barra Velha.


Para planejamentos de marketing completos, estratégias digitais, produções audiovisuais de alta qualidade, materiais offline, conteúdos textuais para redes sociais e e-books que comunicam a verdadeira identidade da sua construtora, conte com a 2BChosen Agency.


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